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进入8月中下旬，秋季招生进入火热阶段。作为销售负责人或校长的你，是怎样培训销售团队的，怎样完善销售方针的呢？想要决胜秋招，这两个销售环节必定不能少。
邀约不断
在竞争比较剧烈的当下，开掘潜在客户成为一个首要的销售方式，而有效客户储备量的多少是挑选胜败的关键。
我们树立咨询师团队的目的就是要改动早年的销售方式，不能坐等上门，而要自动反击，邀约客户。因此，在确保上门的情况下，还需求不断的补充客户。
首要，要每周自动邀约。
第一、寻求客户所在地以及适宜的时刻，客户数量；第二、寻求客户自动上门的方式，经过不同的宣传让客户自动上门；第三、每周许多邀约生疏客户，只需基数大，签单率才会高。
推进现已沟经过的潜在客户，目的虽然是签单，但仍然不能烦躁，依据对方的意向，调整沟通节奏。关于还不想掏腰包的客户，可以“放长线”，关于现已有意向的家长，我们就可以直接聘请到学校来做进一步沟通。
其次，邀约的目的是让客户上门，而且不间断沟通。
跟踪不止
关于还没有成交的客户，必定不要轻言丢掉，必定要选用跟踪不止的方式。
首要，关于外宣邀约的客户要材料跟踪。
关于生疏客户，在拿到材料的1—2天内，要及时联络，抓住机会。如果隔的时间长了，家长会忘掉初步沟通的内容，而且对我们的诚意会有怀疑。
第2次及之后的联络间隔时刻可以依据具体情况恰当拉长，掌握好沟通频率。不宜过于紧密。
其次，关于部分意向不明确的客户，要手机、电话、短信长时刻坚持跟踪。
关于意向不明确的客户，则需求经过长时刻服务抵达成交。
首要用手机联络，其次是家庭电话，如果对方接电话时太忙或许不愿多说，我们要记住在完毕通话前阐明“我们往后有免费的公开课或许试听课时首要奉告您”。如果客户不希望我们再打电话，可以问对方是否赞同我们以短信方式奉告。而且在不同机会可以选用不同的切入论题，让家长感觉到诚意。
最后，跟踪的过程中要掌握好时刻、方式、方式。
关于不同行业的客户，跟踪时间对应不同，比如餐饮行业的客户，我们联络时必定要避开就餐时刻，那时他们没有时间接电话，就算出于礼貌接了电话，心思也不会在我们所议论的问题上。
关于现已沟经过的方针客户，可以在节日或其生日时送上问好，如果家人有患病的，要祝早日康复，如果工作太忙的，要提示留心身体，如果孩子要考级，要祝考试成功……祝愿言语视情况而定，必定要及时。
在期中期末考试前后可以以孩子的效果为主进行沟通，特别是考试完毕后，如果孩子的效果未抵达家长的要求，则成功可能性较大。
