教育培训机构应该如何做活动？有可借鉴的活动方案吗？

    无论机构和学校的地理位置多么优越，环境多么优秀，师资力量多么强大，如果没有进行适当合理的市场推广和宣传的话，会对招生产生巨大的影响。

因此，活动推广对于教育机构，尤其是刚刚起步的学校而言是非常重要的。

目前来看，教育机构和学校的市场推广方式普遍都是进行地推，通过宣传单页的发放，赠送小礼物等方式进行引流，难见成效。

在茫茫多的教育机构中，如何让学校从激烈竞争的市场内脱颖而出？

线上推广

互联网时代，手机成了人们生活中必不可少的通讯工具。在互联网新媒体强势发展的背景下，无论是培训机构还是辅导班都离不开线上推广。

进行线上推广，首先要选择推广渠道。

线上推广的渠道有很多，除了常见的微信公众号、微博、APP和小程序外，还有像抖音、秒拍等视频渠道。

不同的渠道和推广方式对不同类型的教育机构和学校的效果也不同。

1、明确机构和学校的目标用户

不同的教育机构和学校有不同的目标用户，比如k12的学校目标用户为中小学生、家长和教师；

音乐、美术等艺术类技能辅导学校的目标用户则是家庭条件较好、有求知欲和好奇心的学生和家长。

2、针对目标用户的特点和习惯选择合适的推广渠道

不同的目标用户有不同的特点，选对合适的线上推广渠道可以有效的提高转化率和用户的留存率。

比如艺术技能类的辅导学校除了微信公众号以外，还可以通过抖音、秒拍等短视频软件围绕课程的特点进行推广。

3、根据数据进行线上渠道的优化

线上推广的一大优势是渠道数据体现比较直观。可以通过渠道数据进行整理分析，方便对线上推广进行优化。

其次要选择推广的方式和内容，和渠道的制定相同，教育机构的产品和课程不同，推广的方式和内容也不同。而无论选择什么渠道进行推广，推广的内容是第一位的，而内容又取决于需求和载体。

比如K12教育，对于学生和家长而言是刚性需求，目标客户很明确。推广的内容需要将重点放在“我的教师更出色，我的学生成绩更优异”。

而艺术类技能辅导学校并非是每个学生的刚需，因此推广的内容要将重点放在“为什么选择我的学校，为什么选择我的课程”。

线下推广

有的人会有疑问，线下推广对于教育机构和学校的宣传而言是否已经过时了？答案当然是否定的。

当然，线下推广也并不只是做地推，发传单这么简单。线下推广的方式有很多种，也各有各的优势。

1、线下试听课

在如今线上内容产出成本极低的环境里，线下试听可以让家长和学生了解学校的课程和教学质量，从而提升对课程和学校的人了解度和认可度。

2、线下校区营销活动

制定不同的营销活动，吸引学生和家长到校区来，可以提升家长对学校的信任，方便销售人员随同，能够提高成单率。

3、线下大型展销活动

大型的展销活动可以促进家长报名的积极性，也可以加快家长的消费决策。

一次大型活动可以给机构带来维护老用户、招新、品牌宣传等作用，在经营风险尤其大的今年，市场对培训机构的要求也在提升。

储备实力、提升口碑、训练团队、回归本质、品牌传播必须着力于一场大型集合性战役！