东方沸点教育常州校区选址和开业记

应江苏常州孙校长的邀请，我们总部老师于8月11号前往常州开展校区选址和开业工作。

开设一家托管班并非易事，首先要面对的问题便是托管班选址问题。托管班的地址决定着托管班今后的门面和经营场地，甚至对生源的影响以及对托管班的经营是至关重要的。宁可多花一些钱或者延迟开班，也要找到好位置。

01） 考虑场址安全很重要、安全，安全，还是安全！家长把孩子送到托管班来，无非也是希望孩子的人身安全能够得到专人看管，所以场址选择务必要遵循安全原则。例如在去托管班的途中是否存在车辆横流的大马路，孩子来托管班的途中是否安全。场地楼层，二楼以上门窗是否安装护栏。另外，消防安全也是一大考虑因素，选择的场地各项设施要合乎消防规范。

02） 尽量选择在中小学附近学校是生源的最主要也是最直接的来源，所以，在进行托管班选址的时候，要考虑距离学校的远近。如果把握住了这点优势，那么可以为招生工作带来数不尽的优势。若一家小学附近的托管市场还存在空白，那么创业人士可以利用这一点扩展经营；反之这所小学附近的托管市场已经饱和，那么创业人士须慎重考虑或者另谋别处。

03） 做好区域市场调查考察场址时应注意附近的竞争对手，其他托管班的经营形态、办学实力、收费标准等情况。知己知彼方能百战不殆，对竞争对手有足够的了解，才能制定相对应的经营策略。在一二线城市，名校、重点学校附近的托管竞争比较大，创业者也要根据自身的情况判断在这块区域能不能塑造竞争价值。尽量选择市场还处于空白的区域，或者某些领域（例如英语辅导）内还属于空白的区域。

作为托管教育培训机构我们的供应商主要是硬件设备的提供商，再有就是教师方面的人力资源提供商：

A硬件设备提供商分析：教育培训机构的主要硬件设备是教育场所及设备和办公场所，现在的教育培训机构设备和场所都是社会上的买家市场，所以对于硬件设备上的议价能力主要掌握在我们自己手上。

B人力资源以及教师提供商分析：现在的托管教育培训方面的人才主要是教师、大学师范生或大学生，而现在这方面的人力资源主要集中在师范类大学，川师东区的大学师范专业方面的学生比较多，在选择教师方面我们比较有优势，我们对于教师的要求不是太高，议价能力想多来说较低，成本相对来说不高。

同行业企业间的竞争分析

据我们的调查了解，目前成都龙泉驿大面地区还没有做专业托管教育的培训机构，所以我们目前还没有正面的竞争对手。只有那些并不专注托管类的教育培训机构在大面占有一定市场。而我们企业的创立将会抢占大量的托管教育市场。

潜在心的竞争者进入分析

在对于常州辖区下面的乡镇面来说在托管教育算是一个较新颖的教育机构，在乡镇几乎不存在这样的教育机构，所以会有大量的潜在顾客，而在我们的成立初期也会有大量的顾客。根据我们的分析企业的发展将会较快，很有可能会成为市场上炙手可热的培训机构。因此我们也将会面临很多潜在的竞争者采取跟随策略，复制我们的模式，产生大量的同类教育机构，到时候会面临激烈的竞争，所以我们应该充分的练好内功，把企业的结构，经营模式等的内部优势充分的简历起来，到时候我们才不会成为行业的淘汰者。

潜在新的替代品或服务分析

作为托管教育培训机构，提供的是一种服务，这种服务最好的形式便是我们采取的教师面对顾客的形式，而这种服务是很难被其他形式的产品或服务代替的，所以潜在新的产品和服务对我们的威胁不是很大，机会的可能性也比较小。

购买者的议价能力

我们的托管教育机构的目标客户主要是小学生家长，现在的成都地区家庭收入普遍都比较高，家长们为了能够把孩子教育的更好，很多都舍得花大量的资金投入在孩子身上，因为我们机构创立所针对的顾客范围相对来说较小，因此顾客选择范围也相对较少。所以我们将按市场来进行定价，提供家长们普遍能够接受的服务价格（继续关注东方沸点，关注常州校区如何从零到百人校区）。