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解析教育培训机构的三大招生技巧
随着人们经济水平的提高，教育行业的发展前景看起来一片光明，无论是针对哪个年龄段的人群，都有培训的必要，不少创业者也冒着风险来投资教育行业，对于任何培训机构来讲，再好的课程如果没有生源的话，也难以持久下去。下面小编简单地向大家介绍培训学校的十大招生方法。
方法一：邀访招生法
邀访招生法主要有以下三大类：
1、电话邀约招生
谈到现在的教育培训机构，一般都会有电话销售的部门，通过电话邀约客户到学校/或线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。而现实中，很多电销的效果并不理想，问题主要出在这几个方面：
a.接电话人没有经过训练，随意性极大;特别是对孩子的问题有足够的判断，接电话*重要不是回答，而是会提问.只有了解学生的情况，才能沟通顺畅。
b.接过电话后没有进行登记，回访就不知道该从哪里切入，没有回访的电话基本是失败的。
c.回答的问题过于详细;如果回答的问题过于详细，家长就没有来学校的必要性了，咨询员*忌讳的是成为十万个为什么，唯恐说的不清楚，说的越多就越被动，*后可能因为过于细致，反而暴露出了很多问题。
d.没有给家长留下深刻的印象；因为家长不仅给我们一家机构打来电话，他同时会给很多机构咨询过，只有留下深刻印象的，他才会来，在开始的时候一定要注意话术。
e.没有给家长安排好具体时间;我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。
1、地面推广招生
做地推是很多学校和培训机构惯用的手法，但不是每个都有效果。你需要去了解这个地区的：人员结构、商超分布、竞争对手、学校的分布、社区分布等，这些调研要细到什么地点在什么时间会出现什么样的人，并进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量等等，并且还需要对各类调研目标进行分类，然后才能采取进一步的行为。
而邀访的内容主要集中在这四个方面：1）测评：试卷讲评；2）试听法；3）考前冲刺；4）免费辅导课。
招生方法二：老生续班法
做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。这里面介绍几个小技巧：
1）将老生作为*好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是*20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；
2）学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信；
3）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。
招生方法三：名师讲座法
名师讲座也称会销。经历过那个时代的人对“不上XX是一种冒险！”、“高考百日提分讲座”、“考研*后阶段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座”等这样的标语一点都不陌生。这类的招生策略主要有这几点：
市场卖点——讲什么、什么人讲（一般以明星教师为主）
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听什么
切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑传播，现场报名
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